LEDビジョンの需要は年々高まっており、店舗、自治体、企業イベントなど、あらゆるシーンでの導入が進んでいます。
しかし、法人営業においては「高額商材」であるがゆえに、お客様の警戒心も強く、成約に至るまでのプロセスにコツが必要です。
本記事では、LEDビジョンの営業で失敗しないためのトーク例と押さえておくべきポイントを具体的に紹介します。
1. ヒアリング重視のスタートトーク
営業の成否を分けるのは「聞く姿勢」です。まずはお客様の現状や課題を深掘りするところから始めましょう。
例：
「現在、どのような集客・PR手法をお使いですか？」
「店舗前の通行量に合わせた訴求は、これまで何か取り組まれたことはありますか？」
「展示会やイベントなど、短期的な利用ニーズなどはお持ちですか？」
この段階では、「売り込む」より「相手の状況を知る」ことが最優先です。
顧客の課題が明確になれば、提案もより的確なものになります。
2. 導入メリットを“相手目線”で語る
お客様が気にするのは「それを導入して、何がどう変わるのか？」です。
スペックよりも、活用後のイメージを具体的に伝えましょう。
例：
「この場所なら、朝の通勤時間に映像でプロモーションを流すだけで、視認率が大きく変わります。」
「イベントでこのLEDビジョンを使えば、遠くの方にも臨場感を届けられ、ブースの集客力が数倍になります。」
「天候や時間帯に合わせて、映像を自動で切り替える運用も可能です。」
相手が「自社で使った場合の効果」を想像できるかどうかが、次のステップに進む鍵です。
3. 費用感の伝え方と“安心材料”
価格が高額であるLEDビジョンは、「費用感」をいかに納得させるかが重要です。
価格を伝える際には、メリットやリースなど柔軟な選択肢とセットで提案しましょう。
例：
「1台数百万円からとなりますが、集客・販促を考えた場合、半年〜1年以内で十分に回収できるケースが多いです。」
「弊社ではリースや短期レンタルも対応しており、初期費用を抑えて導入できます。」
「5年間の無償保証付きなので、導入後の不安もカバーできます。」
“高そう”という心理的ハードルを、運用・サポート・実績で和らげることがポイントです。
4. 実績紹介で「信頼性」を補強する
法人営業では、「他社はどうしてるの？」という安心材料が決定打になることが多くあります。
例：
「すでに●●商業施設や▲▲自治体でも導入されており、特にイベント活用での反響が高いと聞いています。」
「飲食チェーンの○○様では、1ヶ月で通行客数が30％増加したというデータもあります。」
信頼性や客観的な成果を示すことで、導入の不安を払拭しやすくなります。
5. クロージングは“未来を描かせる”言葉で
「どうですか？」ではなく、「導入したら何が実現できるか」をイメージさせるクロージングが効果的です。
例：
「ちょうど来月のキャンペーンに合わせて映像を流せるように準備すれば、話題性も作れますね。」
「今のこの通行量を広告に変えられたら…毎日、確実にPRができますよね。」
「試験導入から始めて、反応を見て本格展開される方も多いです。」
相手が導入後の“未来”を想像できるほど、行動へのハードルは下がります。
まとめ：LEDビジョン営業は“体験提案型”がカギ
LEDビジョンは、製品そのもののスペックではなく、「映像を通じた体験」が価値の中心です。
営業トークでも、“機能を説明する”のではなく“導入後の変化”をイメージさせることが成約率アップのコツです。
お客様の現状に寄り添い、成功イメージを一緒に描ける営業こそ、法人営業における最強のスタイルと言えるでしょう。
- ヒアリング
▶ 課題・状況を聞き出し、共感から入る - メリット提示
▶ 効果を具体的に語り、相手の状況に合う提案を - 費用の納得感
▶ 安心材料と合わせて価格提示（保証・リースなど） - 実績紹介
▶ 導入例やデータで信頼性を高める - クロージング
▶ 「導入後の未来」を想像させて背中を押す
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